有竞争就有合作，既然与别人合作，就不能总想着吃独食，把利益吞到自己肚子里，这样你就会渐渐地失去很多合作者，失去合作者也就失去了在生意场上立足的资本。年轻人做生意要把眼光放长远，别为了眼前的芝麻丢了长远的西瓜。

　　所谓“双赢”就是“赢者不全赢，输者不全输”，有钱大家一起赚。两败俱伤不是生意人希望看到的结果，只有创造双赢的局面，大家共同获利，个人才能从中得到最大利益。

　　第一次：兔子跑在前面，并把乌龟远远地甩在了后面。本来是胜券在握的事，可是由于兔子不再把乌龟放在眼里了，认为乌龟一时半会儿不可能追上自己，它居然选择了在树下睡大觉。就在它睡得正香的时候，乌龟超过了它，等兔子醒来了，乌龟已经到了终点。

　　第二次：兔子吸取了上一次比赛的失败教训，没有在半路睡觉，一股脑地跑到了终点。乌龟对此很不服气，决定再和兔子赛一场。

　　第三次：由于前两次比赛的路线都是兔子指定的，所以，乌龟提出这一次的路线必须由它来指定，兔子同意了乌龟的要求。于是，它们开始了比赛，兔子又跑在了前面，眼看快到终点了，却被一条河拦住了去路，兔子不会游泳，眼睁睁地看着乌龟过了河，到了终点。兔子输了比赛。

　　第四次：这一次它们决定彼此合作，各自发挥长处。于是，兔子背着乌龟跑到了河边，乌龟又驮着兔子过河，它们一起到达了终点。

　　兔子和乌龟的第四次赛跑取得了“双赢”的结果，这样做不仅使双方都享受到胜利的喜悦，也使它们化干戈为玉帛，成为好朋友。

　　商场上竞争激烈，所有生意人都想赚钱，为了打败竞争对手，大家憋足了劲儿准备消灭对手。可是，哪个做生意的人容易呢？与其大家打得头破血流，挣个你死我活，不如制造一种双赢的局面，互相帮助，各取所长，优势互补，共同发展。

　　都说“和气生财”，做生意要学会给别人留有余地，一棒子把别人打死并不是什么好事。你永远不知道明天会发生什么，也不能预测到将来会不会遇到困难，说不准什么时候你就会需要别人的帮助。做生意的同时也是在编织一张关系网，你总不会只做一桩生意就结束自己的事业吧？做生意是要跟别人合作，既然是这样，你就不能把眼光放在现在，贪图一时的利益，你要明白只有让别人得到，人家才会和你继续合作，你也才有机会获得自己想要的东西。

　　双赢是什么？双赢就是如果你手上有两个苹果，你会选择自己留下一个，分给别人一个。就是不吃独食，有甜头大家一起尝，有钱大家一起赚。

　　2004年12月，联想收购了IBM个人电脑事务部，这次收购联想付出的代价是亿美元，其中包括IBM个人电脑部门5亿美元的债务。联想虽然是国内著名品牌，但是在国际上没有什么影响力。然而收购IBM个人电脑事务部却提高了联想在国际上的知名度，从国内市场迈向国际市场，成为世界第三大PC制造商，营业额也突飞猛进地增长。

　　对于IBM来说，把个人电脑事务部出售给联想，不仅使集团摆脱了财务危机，也可以使自己把更多的精力投入到IT服务领域。而且，联想的发展也可以帮助它牵制住自己的竞争对手，如戴尔、惠普等。

　　但有的人会认为，与其把自己的利益与别人分享，干吗不全部留给自己呢？创造双赢的局面不是让自己吃亏吗？有这种想法的人通常是鼠目寸光的人。无论什么事都有好坏两个方面，没有纯粹的好或不好，只是看你怎么想，好的方面也许暂时没有显露出来，但是如果你有足够的耐心，终究有一天你会获得更大的利益。

　　年轻人要明白一个道理：做生意只有让别人赚到钱，自己才能赚到更多的钱。做生意需要的是继续发展的机会和余地，对于事业刚刚起步的年轻人来说，这点尤为重要。把好处都塞进自己的嘴巴里，一点儿都不让别人分享，你就不可能在商场上长期站住脚，大展宏图更是毫无希望的事情。

　　说到这里，我突然想到了《潜伏》里的一句台词：“你断了别人的财路，别人会断了你的生路。”这句话用在生意场上同样合适：总是想着独占利益的人，谁还愿意与他合作？所以，年轻人要把眼光放长远，放长线钓大鱼，做生意太自私不利于自己的发展，你给别人机会的同时，也是给自己机会，你为别人着想，别人也会为你着想。如何做到双赢绝对是一门学问，为了你的事业、你的成功，你有必要好好地研究一下。