经济学中有一个很著名的理论，叫做“零和博弈”。它的意思是指参与博弈的双方，在严格竞争下，一方击败另一方，他所得到的利益正是另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。在职场里，我们总是强调竞争，竞争，竞争，但却很容易忽视合作的重要性。不过，我们发现，这种“零和游戏”的观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。与其你死我活，不如你活我也活，通过有效合作，平衡双方利益天平，才可以真正实现利益的长久。那么，怎么去培养一个双赢的思维呢？

　　第一步，换位思考，找准双赢思维时机。我们很多人，一被人反驳，要么会第一时间就急着反驳回去，要么就干脆质疑自己，轻易的妥协。很少有人能在这两个之间找到一个平衡点。其实，你可以换位思考一下，问题的出现，代表事情可能有新的突破口，未必一定是一件坏事。我们不一定要认同，但需要先接受，理解对方所表达的意思。比如当有人不同意你的观点时，先不要急着反驳，不如说“很好，你跟我有不一样的看法”，以表示肯定。先去认真思考别人的想法，来发现和利用别人的优势，提高自己的认知，扩展自己的视野。例如，如果是你站在他的立场上，他会遇到哪些棘手问题，面对这些问题需要怎么解决，才能将效益最大化。通过换位思考，认清关键问题与彼此的顾虑，运用双赢思维找到双方的利益平衡点，提供一个彼此都能接受的解决方案，促进长期发展。因此，当有问题出现，在换位思考的基础上，找到双赢思维时机，让自己的付出能有个好的着力点。

　　第二步，寻求第三种解决方案，建立双赢思维的关系。具有双赢思维的人，会在有利益冲突的时候坚持寻找使双方都能获益的“第三种解决方案”。这种方案不是甲方提出的方案A，也不是乙方提出的方案B，更不是双方各打五十大板后的妥协，而是与对立双方的提议都不相同，但却完整的照顾了双方利益的“双赢”方案。就比如，在谈客户的过程中，对方要求降价5%，你坚持最多只能让3%。按照常态来讲，各退一步，以4%达成合作是最满意的解决方案。实际上，双方都没有很满意这一结果，更多的是一种双输状态。这时我们应该跳出各自的思维局限，找出对方真正想要降价的理由，寻找第三种解决方法。例如，客户想要降价，那你可以在其他方面想办法帮对方削减成本。这种从对方角度出发，既能满足对方要求，又不影响自己利益的方案就是“第三种方案”。可见，第三种方案不是折中。寻找第三种解决方案需要从非此即彼的思维中走出来，愿意努力理解对方，并放弃以自我为中心的立场。

　　最后呢，分工明确，建立双赢协议。在职场工作中，人与人之间的合作应建立一种协议关系，而不是简单的达成共识。相比共识，协议具有一定强制性，而且更加正式，双方也都更清楚彼此要做的事情。一般来说呢，双赢协议可以由预期结果、准则、资源、责任、结果等5个元素制定。双赢协议中，在保证双方利益的基础上，双方应明确预期达到的工作目标和获取的成果，并根据这一目标制定明确的指导方针，比方说相应的规则、时间、权利分工等，保证双方工作能有规划、有层次的进行。当方向以及工作分配明确之后，各方需要列出完成任务所需要的人力、财力、技术等方面的资源成本，使彼此之间的资源能够有效利用。然后，制定评估进度与成果的标准，并确定参与成员的责任。最后，要将预期结果和准则写清楚，当整个流程明确了以后，再按照上面的五个元素有顺序的实施，实现双方的一个双赢。